인맥관리 자가진단표
<각 질문에 1에서 5까지 대답을 하시오(1 = 전혀, 5 = 항상)>
1. 나는 작성된 장기적인 인맥관리 목표를 가지고 있다.
2. 나는 주간 계획표를 짤 때 인맥관리 활동을 위한 시간을 할애한다.
3. 나는 내가 선호하는 고객의 프로파일을 TV 프로필 작가처럼 잘 만들 수 있다.
4. 나는 내 사업을 소개해주는 파트너들로 구성된 강한 팀이 있다.
5. 나는 주는 사람이 얻는다(Givers Gain)라는 철학을 가지고 살고 있다
(남들이 나에게 사업을 줄 것이라고 기대하기 전에 내가 먼저 다른 사람에게 사업을 준다).
6. 나는 효과적이며 잘 정리된 접점 관리(Contact Management) 시스템을 가지고 있다.
7. 나는 인맥관리 달인의 10가지 특징들을 알고 있다.
8. 나는 다양한 인맥을 가지고 있다(다른 직종, 인종, 나이, 교육, 성별 등의 사람들).
9. 나는 누가 내가 원하는 시장에 나를 데려다 줄 수 있는지 안다.
10. 나는 내가 전에 소속되었던 조직의 사람들과 접촉을 유지하고 있다.
11. 나의 부모, 형제, 자매 등 가족들은 나의 생업이 무엇인지를 정확하게 다른 사람에게 설명 할 수 있다.
12. 나는 주당 최소 2개의 인맥 관련 모임이나 활동에 참여하고 있다.
13. 나는 온라인 인맥 단체에 가입되어 있다.
14. 나는 사람들이 도움이 필요할 때 찾는 사람 중에 한 사람이다.
15. 나는 나와 관계하는 사람들에게 개인적인 가치를 주는 사람이다.
16. 나는 일반적으로 인맥 관계에서 그 관계가 잘 돌아가도록 앞장을 서는 사람이다.
17. 나는 나의 인맥관리를 위한 성과 측정 파트너가 있다.
18. 나는 내 인생에 의미가 있는 어떤 일을 위해서는 적극적으로 자원 봉사에 참여한다.
19. 나는 규칙적으로 감사의 편지를 보낸다.
20. 나는 지속적으로 내가 받은 소개에 대해 후속 조치를 24시간 안에 취한다.
21. 나는 식료품 가게나 엘리베이터 안에서도 인맥관리를 하고 있는 나를 발견한다.
22. 나는 사람을 만나는데 나의 취미들을 활용한다.
23. 나는 점심 모임을 다른 사람을 도와주는 시간으로 많이 할애한다.
24. 나는 새로운 사람을 만났을 때 관계를 잘 만드는 편이다.
25. 나는 소개가 목적인 인맥관리 모임의 활동적인 회원이다.
26. 나는 상공인 모임이나 동창회 등 친목단체의 활동적인 회원이다.
27. 나는 나의 소개 파트너를 위하여 1년에 한번은 최소한 후원을 한다.
28. 나는 내 인맥에 있는 사람들을 위해 1년에 여러 번 행사를 주최한다.
29. 나는 내가 만나는 사람들에게 적절한 질문을 하는데 소질이 있다.
30. 나는 나의 상품이나 서비스의 특징보다는 고객에 대한 이점을 전달하는 메시지를 만들어 왔다.
31. 나는 항상 내가 원하는 고객을 “아무나” 라고 말하지 않고 표현할 수 있다.
32. 나는 내가 나의 사업에 대해 말할 때 듣는 사람들이 내 목소리에서 열정이 느껴지도록 한다.
33. 나는 나의 명함으로 좋은 첫인상을 준다.
34. 나는 내가 발표를 할 때마다 청중들에게 가치 있는 정보를 제공한다.
35. 나는 나의 고객들에게 뉴스레터를 보낸다.
36. 나는 내 사업을 위한 보도자료를 정기적으로 낸다.
37. 나는 미리 준비된 잡지나 신문에 나갈 아티클(article)들이 있다.
38. 나는 고객의 칭찬을 얻는 것을 영업절차의 일환으로 삼고 있다.
39. 나는 나의 소개 파트너들에게 나의 사업성공담을 제공해왔다.
40. 나는 내가 어떤 그룹에게 소개 되어질 때를 대비해서 자기소개서를 작성해서 다닌다.
41. 나는 나의 사업 성취 내용을 상대방과 나누는 데 편안하며 익숙하다.
42. 나는 고객으로부터 피드백을 받는 것을 규칙으로 하고 있다.
43. 나는 새로운 인맥관계를 구축할 때 마치 인맥관리 모임에서의 주인처럼 행동한다 .
44. 나는 나의 공급자에게 사업소개를 부탁해왔다.
45. 나는 나의 목표고객에게 내 서비스 이상의 다른 서비스를 제공한다.
46. 나는 매일 사업소개를 요청한다.
47. 나는 매일 다른 사람을 위한 사업소개를 찾는다.
48. 나는 여러 사람 앞에서 이야기 하는 것이 편안한 편이다.
49. 나는 주변에 나의 고객을 도와줄 수 있는 사람이 많다.
50. 나는 다른 사람들에게 인맥관리의 예술과 과학 그리고 철학을 조언한다.
51. 나는 내 사업을 위하여 자문 위원회를 가지고 있다.
52. 나는 효과적인 인맥관리 방법에 대해 배우는 것을 항상 즐긴다.